一、出口服裝現狀分析

    以張家港市為例，該市地處長江三角洲，隸屬服裝出口大省江蘇省，雖然服裝出口量在全國、全省范圍比重不大，但窺一葉而知全貌，張家港的出口服裝狀況具有普遍的代表性。據統計，2011年，該市共出口服裝18880批，同比減少13.3%。2012年，由于歐債危機進一步升級并趨于惡化，國外訂單批次多、數量小、價格低，而國內勞動力成本上漲，導致企業生產效益下滑，利潤空間幾乎被壓榨一空。近幾年，張家港市約有一成出口服裝企業倒閉或轉行，目前還在運營的約200家企業，也僅有一成狀況較好，其余基本處在艱難維持狀態。

    二、企業發展面臨的困難

    當前，無論是國內外形勢，還是企業自身總體狀況，都給服裝出口帶來不利影響。

    （一）國際國內形勢

    1.歐債危機蔓延。外貿市場萎縮，歐美市場持續低迷。另外，中東地區部分國家局勢動蕩，也對出口服裝造成一定影響。

    2.人民幣升值。出口企業不敢簽訂長期訂單甚至不敢接單，以避免人民幣升值造成虧損。

    3.原材料上漲。棉花、滌綸短纖等原材料價格大幅波動，使得企業難以控制成本價格。

    4.貿易壁壘增多。2011年以來，歐美等國新修訂和出臺的法律、法規、技術要求多達40余項次，導致服裝出口受阻。

    （二）企業總體狀況

    1.企業招工難。紡織服裝屬于勞動密集型產業，但隨著勞動力成本的上升，企業普遍反映招不到工。盡管提高了工資，但一線人員流失率大、技能不足且難以管理。

    2.無自主品牌。由于嚴重缺乏設計和制作人才，我國的服裝產業一直都走著為別人加工、貼牌的低端生存之路，缺乏自主創新和國際大品牌，因此受金融危機沖擊很大。

    3.信息化程度低。國內服裝企業的信息化投入少，信息化建設不如意，制約著企業發展。例如，將服裝CAD技術應用于服裝加工領域，既可保證產品質量，又能快速適應市場變化，提高市場競爭力。又如，使用服裝ERP管理系統，可以支持多種模式生產和復雜生產，優化企業流程，提升企業競爭力。

    4.戰略性轉移。一種情況是國外客戶把訂單轉往成本相對低廉的國家生產，謀取更高利潤；另一種情況是許多在國外設廠的企業直接把接到的訂單發往國外的工廠生產，導致出口貨值有所減少。

    三、對策和建議

    服裝企業要牢牢把握國家強勢推動經濟發展方式的轉變、持續推進新城市、新技術、新人才發展方略為傳統產業發展帶來的新機遇，以自主創新為核心，以研發、品牌、營銷為重點，進一步提高科技貢獻率和品牌貢獻率，努力以高質量和高品位贏得市場、贏得客戶。

    （一）堅持轉型升級

    在傳統產業共同面臨的國際貿易摩擦、市場滑坡、金融危機，以及國內政策多變、資源受限、匯率浮動、成本激增等困難和挑戰面前，企業要致力于轉型升級，通過貿易前移、產業轉移以及銷售渠道拓展等方式，提升貿易發展水平，規避經營風險，緩解資源性矛盾，增強盈利能力，實現由“制造”轉向“智造”。

    1.要大膽“走出去”，用好國際國內兩個市場，合理優化資源配置，努力形成經濟新格局。通過在國外辦公司、設立辦事處等方式直接面向國際市場，參與全球采購，降低原料成本，實現“貿易國際化”；逐步推進“大生產轉移”，如位居全國針織企業前列的江蘇東渡紡織集團，在馬來西亞、柬埔寨、越南等國家新建、合作生產加工廠，降低人力成本；加強與國內相對欠發達地區的服裝基地建設與合作，緩解發展壓力。

    2.要突出服裝營銷。重點研究企業由規模擴張型向質量效益型轉變戰略；主動應對內外需市場變化，適時調整市場比例和產品結構；積極探索與拓展營銷新模式；高度關注國際同行業研發、生產機構的轉型轉移，進一步加大與國際大品牌的貿易與合作，從而提升企業知名度，提高企業經濟效益。

    （二）開展創新創優

    以前，國內服裝企業主要集中在價值鏈的成本降低、生產效率提升與技術開發等創新。而在服裝出口面臨困難，亟需產業轉型的時代，則要更注重把創新、創優作為優化結構、優化產品、優化市場的根本舉措。為此，應著力調整市場客戶結構、面料成衣結構、產品檔次結構、生產組織結構；注重開發新的面料、高檔面料、功能面料、品牌服裝；著力將新型材料技術、新能源技術、智能化生產技術引入生產、研發、營銷、供應鏈等全過程，加大產業用和技術紡織品的開發。以面料為例，要著重研發新的面料，如產業用紡織品開發、高新技術纖維產業化應用、產品附加值的提高等等，力求在科技創新、產品創新、技術創新上有新突破，拓展利潤空間。

    （三）打造自主品牌

    目前，國內出口服裝多為貼牌和來料加工，利潤低且抗風險能力差。要在市場環境不利的情況下，化解危機，站穩腳跟，就必須推進自主品牌建設，增強企業抗風險能力和可持續發展能力；要加大研發設計投入，加強研發和設計隊伍建設，大力推進原始創新、技術創新、設計創新，為開發自主品牌科技和設計支撐；要嚴格執行國際國內先進質量標準，全面加強質量管理，保持產品質量穩定，使服裝產品具有高標準、高水平；要加大品牌營銷宣傳力度，擴大自主品牌國內外知名度。以江蘇東渡紡織集團為例，該公司全力打造自主童裝品牌“伊思貝得”，推進了公司二次創業，并先后獲“江蘇名牌”、“江蘇著名商標”、“國家免檢產品”、“中國綠色纖維制品”、“江蘇省十佳新銳服裝品牌”等榮譽稱號，并被列入“江蘇省重點培育和發展的國際知名品牌”。2011年，該集團境內外銷售突破55億，“伊思貝得”約占經濟總量的10%。目前該品牌還在迅速成長中，公司力爭再過幾年努力，使“伊思貝得”占集團經濟總量的一半。“伊思貝得”之所以博得客商青睞，主要是因為設計前沿、工藝精美。

    （四）實行精細管理

    要用科學管理來提高工作效率，用“信息化、精細化、制度化”等現代企業管理方式增加產出，降低生產運營成本，變傳統為科學。

    1.要強化培訓。目前，我國出口服裝屢遭召回，其中一個重要因素是服裝不符合國外法律法規的要求，主要是歐盟的REPAX系統和美國的CPSC系統。因此，服裝企業要強化對職工法律法規的培訓，確保出口服裝設計符合國外法律法規的要求，順利通過安全、衛生、環保項目的檢測。

    2.流程再造。企業要加大信息化投入，加快設備更新和裝備升級，引進國際先進的管理系統，深化“精、細、實”的管理。

    “路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。國內服裝企業要想越過“寒冬”，就必須具有破釜沉舟的勇氣和敢于爭先的銳氣，立足以質取勝，致力自主創新，堅信沒有翻越不了的高山，沒有闖不過去的難關，那么我國的出口服裝產業就一定會見到光明，走上一條充滿陽光的康莊大道。