一、營地模式在海外工程營地建設中急需發(fā)展
營地模式是 促進集成房屋企業(yè)由產(chǎn)品模式向服務模式轉(zhuǎn)型的重要理念。營地模式的核心思想是 通過整合資源，實現(xiàn)為工程營地建設提供從勘察設計到營地整體交付的EPC整體打包服務。國內(nèi)現(xiàn)有的 集裝箱房屋企業(yè)要想實現(xiàn)營地模式的有效輸出，必須放棄固有的產(chǎn)品輸出指導思想，而轉(zhuǎn)為服務輸出。為此，企業(yè)的變革必須從組織結(jié)構(gòu)的重新設計開始，從企業(yè)資格認證抓起，強化項目管理能力建設，從而將企業(yè)的競爭從產(chǎn)品供應層面提升到工程分包層面，以賺取更高的服務利潤。
分析海外工程營地這一細分市場的客戶需求，基本可以歸為三類：全球化直接采購產(chǎn)品；項目當?shù)亟鉀Q產(chǎn)品采購；營地分包模式。我國集成房屋行業(yè)在這一細分市場的發(fā)展有產(chǎn)品供應模式和營地模式兩個選擇。選擇產(chǎn)品供應模式必將承受價格紅海的激烈競爭，而選擇營地模式又必須為客戶完成投標過程中的營地建設解決方案。以全球視角來看，營地模式當屬國際工程公司的營地建設主流模式，在我國海外工程營地建設中急需發(fā)展。
1、打包箱房
打包箱房是 箱式房系列中的偏低端產(chǎn)品，適用面非常廣泛。其針對的細分領(lǐng)域包括：貿(mào)易型直接出口，包括發(fā)達經(jīng)濟體OEM訂單需求；我國工程公司海外營地建設的產(chǎn)品升級需求；ENR250國際公司的營地建設需求。國內(nèi)箱式房租賃模式的產(chǎn)品供應相對于打包箱房而言，這幾個細分領(lǐng)域均屬于增量市場，如果想要抓住這一機會，必須接受在市場格局較穩(wěn)定的情況下，躋身第一梯隊的挑戰(zhàn)。
目前，該產(chǎn)品市場同質(zhì)化嚴重，價格競爭激烈，要想勝出，必須完善產(chǎn)品線，并且具備價格優(yōu)越性；或者創(chuàng)新產(chǎn)品與服務，更加貼近客戶需求。
2、箱式房
目前，國際集成房屋行業(yè)的主流產(chǎn)品為箱式房。箱式房產(chǎn)品分為集裝箱房、整體箱房和打包箱房三大類。其中集裝箱房和整體箱房主要運用于石油、礦業(yè)等資源能源類工程營地建設中，這一細分市場存在市場波動大、生產(chǎn)投資大、運輸成本高、產(chǎn)品價格高的特點。當這一細分市場需求旺盛，供應商收益則相當可觀。但是 要抓住這一細分市場的機會，就必須接受提前高額投資、市場波動巨大的風險。我國集成房屋行業(yè)內(nèi)中集、通利、雅致、舍爾特等企業(yè)均已具備高水準、大規(guī)模的生產(chǎn)能力。但以目前背景形勢分析，未來三年這一細分市場少有機會。
二、“一帶一路”國家戰(zhàn)略帶來歷史性機遇
我國海外工程承包市場在“一帶一路”國家戰(zhàn)略帶動下，將持續(xù)保持增長態(tài)勢，給我國集成房屋行業(yè)在海外市場的長線發(fā)展帶來歷史性機遇，集成房屋行業(yè)的營地模式，迎來創(chuàng)新發(fā)展的契機。
不斷提升的我國制造業(yè)水平推動我國集成房屋行業(yè)產(chǎn)品升級，大大提高我國產(chǎn)品的國際競爭力。我國企業(yè)能夠更多地參與來自發(fā)達經(jīng)濟體的全球化采購項目，或者成為國際行業(yè)巨頭的OEM合作伙伴，獲取更多國際市場份額。目前，我國集成房屋行業(yè)在傳統(tǒng)優(yōu)越性區(qū)域與歐美工程公司合作的空間巨大，營地模式發(fā)展機會看好。同時，應對國際沖突和自然災難引發(fā)的哭發(fā)事件，是 集成房屋行業(yè)的社會責任，同時，對于具備國際化及快速反應能力的業(yè)內(nèi)同行也是 商機。
在非洲和南美等欠發(fā)達地區(qū)，輕鋼結(jié)構(gòu)體系集成房屋產(chǎn)品接受度高，需求廣泛，我國集成房屋行業(yè)輕鋼住宅體系海外發(fā)展前景樂觀。
國家住宅產(chǎn)業(yè)化政策導向促進了建筑新技術(shù)、新材料與新設備的發(fā)展，終端消費者中高端群體日益增長的高端需求有可能催生外觀、性能及智能化水平更高的新型鋼結(jié)構(gòu)別墅產(chǎn)品，高端市場出現(xiàn)更多的機會。
三、海外營地模式推廣面臨的風險
海外工程承包市場涉及國家眾多，地緣復雜，法律風險與貿(mào)易壁壘挑戰(zhàn)嚴峻，海外營地模式的推廣面臨一定風險。
1、屬地化問題
我國 集裝箱活動房屋行業(yè)海外市場擴張勢必面臨企業(yè)本土化問題。當前已經(jīng)出現(xiàn)如亮力、普天在南美的探索性嘗試。企業(yè)選擇海外本土化發(fā)展，有利于完善客戶服務和實現(xiàn)終端攔截，將客戶采購需求直接在本土解決，但企業(yè)必須承受投資與管理兩大風險。同時，國內(nèi)民居市場受傳統(tǒng)文化理念影響嚴重，輕鋼住宅體系產(chǎn)品接受程度低，導入期漫長。區(qū)域發(fā)展規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)政策等因素，有可能嚴重影響行業(yè)發(fā)展狀況。
2、技術(shù)標準問題
國際海外工程營地建設存在較高的技術(shù)壁壘，營地模式的國際化推廣困難較大，存在一定風險。為迎接高端市場需求所付出的產(chǎn)品升級準備與固定資產(chǎn)投入，有可能遭遇因國際經(jīng)濟疲軟造成的需求萎縮，而面臨較大的不可預見性風險。
同時，國內(nèi)市場雖然容量巨大，但建筑臨建市場無序競爭，產(chǎn)品標準與規(guī)則模糊。以K型房為主要產(chǎn)品的企業(yè)難以獲得較大發(fā)展。新產(chǎn)品以及新模式的進入面臨市場接受程度的挑戰(zhàn)，導入期漫長。海外工程營地模式的探索推進有可能面臨采購方價值認可的挑戰(zhàn)，不僅未能增加附加價值，反而增加了服務成本。
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